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如何營造良好氣氛

發布時間:2019-12-08 16:47:29   來源:512招聘網  瀏覽:1

如何營造良好氣氛
南京夜場招聘的商業談判中,談判雙方見面后的短暫接觸,對談判氣氛的形成具有關鍵性的作用。雖然隨著雙方接觸的時間的增加和談判過程的不斷深入,談判的氣氛可能會產生一定的變化,但它主要取決于雙方剛一見面時的目光接觸、走路姿勢、手勢、簡短的交談、說話的語調等。
在這一短暫階段,雙方都急于通過接觸來了解對手的相關情況,往往注意力會高度集中,同時,雙方的思維活動明顯加快,比平常更積極主動地接受外部傳達的信息,觀察較平時也更細致人微。在這種狀態下,對對方人員進場入座時的目光、姿態、表情、談話的內容、談吐的口氣、腔調表達等,往往盡收眼底。通過對上述信息進行加工、整理,并形成一定的印象,最終通過一定的形式表現出來,這個時候,談判的氣氛就形成了。
既然我們了解了談判氣氛的形成過程,因而在談判的序曲奏響后,我們就應將談判的第一項重點放在營造一個和諧的、坦誠的、輕松的、嚴謹的談判氣氛上。

一般來說,談判氣氛是在談判者相互接觸的過程中形成的,因而每一個談判者都應為良好的談判氣氛的形成發揮積極的推動作用。為了創造出一個良好的談判氣氛,作為一名談判人員,應做到如下五點。

1.寒暄恰到好處

按照談判的正常程序,在進人談判正題之前,一般都有一個短暫的過渡階段。在這階段,談判雙方一般都會互致問候或談一些與正題無關的話題。如談及一些各自的經歷、體育比賽、個人問題、以往的相似的經歷、取得的成就等,使雙方找到共同語言,為下一步進入正式會談做好準備。在這一階段,切記不要涉及那些較為敏感的話題。

2.動作自然得體

南京KTV招聘談判中,動作和手勢也是影響談判氣氛好壞的重要因素。尤其值得注意的是,由于各國和各民族的文化、習俗不同,自然,對各種動作的反應也不盡相同。比如,初次見面時的握手這種禮儀,有的外賓認為這是一種友好的表示,能夠給人以親近感;而有的外賓則會感覺對方是在故弄玄虛,因而可能會產生一種不適感甚至厭惡感。因此,作為談判者,應事先了解對方的背景、性格等特點,從而根據不同的情況,采用不同的形體語言,為談判成功打下良好的基礎。

3.破題引人入勝

如果說開局是形成談判氣氛的關鍵階段,那么,破題這一階段則是關鍵中的關鍵,就好比圍棋中的“天王山”,是雙方共同的要點。在談判中,雙方都要通過破題來表明自己的基本的觀點、立場,也都要通過破題來了解對方。由于面臨著即將開始的談判,談判者難免會內心緊張,因此出現張口結舌、言不由衷或盲目迎合對方的狀況,這將對接下來的正式談判產生不良的影響。因此,為了防止這種現象的發生,應該事先做好充分準備,有備而來。比如,可以把預計談判時間作為“入題”階段,若談判進行1小時,可以用3分鐘時間進行思考;如果談判要持續幾天時間,最好可以在談判前的某個晚上,找機會請對方一起吃頓飯,為后期的談判打下很好的基礎。

4.講究表情語言

南京夜總會招聘的談判過程中,表情語言是無聲的信息,是內心情感的一種表露,包括形象、表情、眼神等等。我們判斷談判人員是信心十足還是滿腹狐疑,是輕松愉快還是緊張不定,都可以通過他的表情流露判斷出來。至于是誠實還是狡猾,是活潑還是凝重,可以通過對方的眼神判斷出來。談判人員應時刻注意調整自己的表情,保持良好的狀態,通過表情和眼神表示出自信以及友好、期待合作的愿望。

5.察言觀色

開局階段的主要目的不僅僅是營造談判的良好的氣氛,還要敏銳地捕捉各種有價值的信息,如對方的性格、態度、意向、談判風格等,從而為以后的談判工作提供幫助。

談判氣氛是在談判者相互接觸的過程中形成的,因而每一個談判者都應為良好的談判氣氛的形成發揮積極的推動作用。

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