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商務談判制勝的法則

發布時間:2019-11-28 19:04:38   來源:512招聘網  瀏覽:1

商務談判制勝的法則

1.絕不首先讓步

長沙夜場招聘的商業談判過程中,斗智斗勇的目的在于不讓對方有可乘之機。需知“一步棋錯,滿盤皆輸”,許多談判的失敗一方就是這樣逐漸由主動走向被動的。所以,有權威的人士告誡我們,商業談判時應注意下面三點。

〈1〉為自己留下討價還價的余地

如果你是賣主,開價要高些;如果你是買主,出價要低些。不過也不能漫天要價,價格必須保持在合理的范圍內。盡量讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,而隱藏你自己的立場。讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在可以忽略的細節問題上,你也可以作出一定的讓步,讓對方努力爭取盡可能得到的東西,因為,人們往往對于輕易獲得的東西不太珍惜。

〈2〉不要過早地讓步

他等待得愈久,就愈會珍惜獲得的東西。相同條件的讓步是不必要的,例如對方讓你60^,你可以讓他40^。如果對方說“你也應該讓我6070 ”時,你可以以自己無法負擔為理由來婉拒對方。要記住:不要作那些沒有意義的讓步,并且每次讓步都要從對方那兒獲得某些好處。但有時候,不妨作些對你沒有造成明顯損失的讓步,以獲取更大的利益。

記住:“這件事我會考慮一下”也是一種讓步的表現。如果你無法吃到肉,便想辦法吃到三明 治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個基本的承諾。記住,每個讓步都意味著你的利益的損失。要勇于說“不”,即使大部分人都怕說“不”。其實,如果你強調了很多次的話,他便會相信你真是在說“不”。所以,要耐心些,而且要前后一致。

〈3〉靈活行事

在讓步的情況下,要盡力保持長沙KTV招聘全局的有利形勢。假若你在做了讓步后想要反悔的話,也不要不好意思,因為只要沒有簽最終的協議,那么,一切都還可以重新來過。
1.掌握有利的談判地點

在商業談判中,談判的地點的選擇往往是一個爭議較大的地方,這是由于地點的選擇于談判的雙方有著密切關系。一般來說,談判的地點傾向于對方有利,談判的結果就有可能對這一方有利’這種心理上的差異在談判中是不能忽視的。

假如談判無法在一方選定的地方舉行時,應盡可能挑選一個較為中立的地方,并攜帶足夠的助手及準備好的相關的談判條件。

進行談判時,如果需要在外進餐的話,應選擇烹飪技術及水平相對較高的餐廳。這是因為食物質量、層次的好壞對買主往往會產生直接影響,幾乎每個精明的賣主都知道這點,這樣做就是要為談判的成功創造了良好的條件。

2.不必有問必答

對于在長沙夜總會招聘開展一項商務談判,問題往往起著引導對方方向的作用,如果有問就答的話,就有可能在談判中的說服,本質上都是要使對方在很大程度上放棄他原來的觀點和立場,作出某種程度上的退讓和改變。因此,必須找到使對方能夠接受的適度點。

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