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如何在談判中占據主導地位

發布時間:2019-11-27 18:57:25   來源:512招聘網  瀏覽:1

切莫透露商業情報來源

在這個世界上,有一種職業專門搜集別國的資料,叫做“間諜”;在這個社會上,有一種人專門負責為警方提供有關罪犯的情況,叫做“線人”;在商場上,也同樣存在著這種類似性質的人。

當兩家公司正在為一項交易在西安夜場招聘進行談判時,雙方均掌握了不少有關對方的資料,而這些資料的來源很大程度上可能是對方的內部員工所提供、透露的?紤]到這種情形,無論在什么情況下,切不可輕率地泄露提供資料的人。

而對于那些愛逞威風而經驗不足的年輕企業家,就最易犯此大忌。

在談判時,雙方往往會把己方的真實情況有所保留,而把實際情況向有利于自己預想的方向適度夸大。在這種情況下,你為了澄清問題,往往會把手頭的資料適度亮出,以糾正對方的夸大因素。對手如果顯得老謀深算,即使遇到尷尬、震驚也依舊會不動聲色,他會極力貶低你的資料的真實性。這時,你如果年輕氣盛,為了證實自己資料的真實性而試圖反駁對方,一時沖動的情況下,把資料來源告訴對方這是你們公司吳X X說的,她的話難道還會有假嗎?”要是這樣的話,事情就壞了。

這種情況下,對方必定勃然大怒。對于提供資料的人,如果這個人是對方公司的員工,則必定被“炒”,而如果是其他人,也必定難以做人,因為他的臉面極不光彩。而對于你自己,將可能會永遠失去這筆交易。

當兩家公司正在為一項交易進行談判時,雙方均掌握了不少有關對方的資料,而這些資料的來源很大程度上可能是對方的內部員工所提供、透露的?紤]到這種情形,無論在什么情況下,切不可輕率地泄露提供資料的人。

如何在談判中占據主導地位
1.注意細節

西安KTV招聘的商業談判中,往往一個小小的細節都有可能改變對方對你的看法或態度。因此,當你去參加商業談判時,一定要注意使自己的言談舉止與會場的主題氣氛相一致,應當時刻提醒自己:自己任何一個不恰當的行為都有可能會帶來負面作用,都會使自己失去一次或者更多次成功的機會。過去,我國有些企業曾有過這方面的教訓,如一個外商與中國一家鄉鎮企業的廠長簽訂一筆大宗交易的合同,當他走向談判室的走廊里的時候,這位廠長向墻角隨意吐了一 口痰,隨即用腳去擦除,這位外商看見這個情況后,立馬憤怒地拂袖而去。

2.注重禮儀

這就要求我們在談判中寧可取笑自己,也絕不要取笑對方,這是在商業談判中使用幽默的一項重要原則。它包括如下幾個方面的內容。

與對方見面時態度要好,表情自然,給對方一種平易近人的感覺,消除其陌生感,但切忌過分熱情;第一次接觸,應當表現出充分的堅定和自信,使對方感到和此人打交道可靠;說話要輕松自如,落落大方,切忌慌慌張張。

另外,在會談之前應適當談些非業務性話題或寒暄幾句,這樣會使會談的氣氛變得融洽,切忌直接切人話題。

在商談的場合,務必注意衣著得體,整齊干凈,切忌不修邊幅;應注意禮節,不要在言語、行為上冒犯對方,比如用左手握手或戴手套握手,稱呼對方時用類似“我”等不禮貌的稱呼,對手未坐下自己先坐下;自己坐在皮椅上,卻讓對方站著。

3.盡量米取主動

西安夜總會招聘的商業談判中,往往只有勝敗之分,因此,誰占據主動地位就意味著將獲得更多的利益。因此,談判中應采取以下措施,達到在心理上壓倒對方的目的。

首先,要充分強調對方的產品存在缺陷。即對賣主的商品存在的缺點加以揭露,借以達到降低價格的目的。如果對方賣主急欲賣出商品時,要采取拖延戰術,不妨提出同類商品廉價出售的相關信息,使賣主對自己所開的高價失去信心。且應讓賣主充分認識到,如能及時賣出,將先得到現金,數月后就能夠得利息,或可抵消商品價格差額。

此外,盡可能利用第三者出面與賣主協調,采取迂回戰術,或者采取多人與賣主進行談判的形式,將所談的結果進行比較,從而得出賣主愿售價格的有價值的信息;蛘邆窝b成遠方親朋購買商品,這樣,即使你提出的降低價格的理由不充分,也不會使賣方感到不便。應該欲擒故縱,對于所看的商品,即使感到很滿意,仍要表示出不喜歡的態度,借此迫使對方降低價格。

條件允許的情況下,可采用合伙戰術,告訴賣主你有合伙人要共同投資,因此,你須與合伙人協商才能最終確定下來。另外,若可能的話,盡量采用拖延戰術。為了使對方降低售價,你可以提出很多理由,實現拖延的目的。例如,你可以稱需要一定的時間來籌備資金,刻意拖延時間,直至賣主在談判中寧可取笑自己,也絕不要取笑對方,這是在商業談判中使用幽默 的一項重要原則。

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