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摸清對手的底細有助于談判成功

發布時間:2019-11-24 19:51:48   來源:512招聘網  瀏覽:1
摸清對手的底細有助于談判成功
生活就是為了滿足需求而與自然、社會展開持久拼搏的斗爭。同樣的道理,談判也是處在不同角度和經濟發展狀況下的各類人或團體為了達到滿足各自切身利益的目的,而通過一定的活動達成某種商業化的目標的外在表現。
正像前面所講的,任何一次武漢夜場招聘談判都是由行為主體〈談判者〉代表關系主體〔企業、公司等團體〉進行的,所以,談判人員代表的利益和需求具有兩面性:他既可能代表個人的利益和需求,又可能代表企業或團體的利益,總之,兩種利益往往重疊在一起。談判時,我們有必要從談判的關系主體和對方談判人員兩方面考慮。
下面這些提問能幫助你考察你談判的關系主體對此次談判的重視程度。
1.假如雙方無法簽成協議,那么會對對方造成什么損失本次談判,你的對手到底想從你這里獲得什么?你是否清楚他還有其他途徑獲得他想要的東西假如雙方達成協議,對方能從中獲得什么好處從長遠利益來講,此次談判的結果,會對其所經營的業務的狀況產生什么影響 1雙方談判的會議是否是由一方率先提出來并且是正式列入日程的對方是否真有誠意談判?他們是否能夠執行協議的義務諸如此類,據此你可以大概了解到此次談判對于對方的重要性,雖然有些片面,但也有重要的參考價值。
談判時直接與你交鋒的代表絕對是不可忽視的,一部分企業、公司對談判的重視程度會通過他們體現出來,如果他們的觀念與本企業的初衷背道而馳的話,那么,你的談判方案也該做些改動。了解一個談判人員可以從以下幾個方面入手。
2.該談判人員在武漢KTV招聘的職位、年齡及發展前途
3.如果談判圓滿,能否給他帶來諸如高額獎金、職位晉升等實實在在的利益他的聲譽是否會受到談判的影響
4.從他自身的性格、作風、工作特點分析,他是否希望談判的成功給他帶來成就感
當然,你可以再添加一些你認為有用的材料,結合這兩個方面的內容,你可以做出自己的初步判斷和對策。
舉個例子來說:對于一個饑寒交迫的人來講,一塊面包、一瓶水意味著什么?而一臺昂貴的冰箱的價值又是多少?他會選擇哪一個?同理,賣主提供的機器,如果能使買者的工廠自動化、效率化,賺取更大的利潤,那這些機器對買者就有價值,從而有關購買機器的談判就會變得十分重要。
考察談判對方的重要性體現在這有利于合理地調整作戰方案。如果談判對雙方都很關鍵,那么,廢話少說,好好談就是了。但如果談判對雙方不是同等重要時,你可要留心了。
比如:如果一方選擇市場的余地比較大,而且市場上也的確存在著多個供貨途徑,那么,這一方態度會很苛刻,而當商品缺乏或處于壟斷地位時,這一方的態度就會變得十分溫和。所以,當你是苛求的一方時,應盡量控制談判的形勢和進程,軟硬皆施,虛實結合,無所不用其極,以迫使對方做出最大的讓步。但環境和形勢需要你必須態度溫和時,則應表現得不卑不亢,善于拋出“金俾”釣“金蟾”。
此外,多打探對方的需要,以此來判斷對方對武漢夜總會招聘談判的重視程度比單純地埋頭于成本資料去得出結果重要得多,它會起到事半功倍的效果。
多打探對方的需要,以此來判斷對方對談判的重視程度比單純地埋頭于成本資料去得出結果重要得多,它會起到事半功倍的效果。
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